Doble forretningsmodeller i en omstillingsfase og deres påvirkning på leverandørnettverket

Abstract

Olje- og gassbransjen har stått sentralt i den norske verdiskapningen i flere tiår, og den har lagt grunnlaget for den norske leverandørindustrien. Klimakrisen, og samfunnets økte fokus på bærekraftige løsninger, legger press på næringen, og fører til at operatørselskapene må omstille seg mot fornybare energikilder. Samtidig står Europa i energikrise, og behovet for tradisjonelle energikilder ser ikke ut til å avta med det første. Operatørselskapene settes dermed i en situasjon hvor de må håndtere to forretningsmodeller samtidig; olje og gass og fornybare energikilder. Denne studien belyser derfor hvordan et operatørselskap jobber med doble forretningsmodeller, og hvordan bransjens dreining mot fornybare energikilder påvirker leverandørindustrien.

Studien tar utgangspunkt i litteratur innen forretningsmodeller og nettverk, herunder et spesielt fokus på doble forretningsmodeller, leverandørhåndtering og innkjøp og forsyningsledelse. Gjennom å kombinere de to teoristrømmene har et analytisk rammeverk blitt utviklet. Studien er gjennomført som en kvalitativ casestudie i et norsk operatørselskap som har startet omstillingen mot fornybare energikilder. Datagrunnlaget består av både intervjuer med nøkkelpersoner i selskapet og annen offentlig sekundær litteratur.

Analysen viser at operatørselskapet forsøker å holde forretningsmodellene tett samlet for å utnytte synergiene mellom dem, men at behov som fleksibilitet og selvstendighet presser frem noe separasjon mellom enkelte forretningsenheter. Vi ser at leverandørindustrien påvirkes av bransjens dreining mot fornybare energikilder ved at operatørselskapet praktiserer ulike leverandørhåndterings-strategier mellom de to forretningsmodellene. Dette fremprovoserer et paradoks mellom samhandling og konkurranse. Vi ser også hvordan oppdaterte forretningsmodeller hos operatørselskapet fordrer at leverandørindustrien oppdaterer sine forretningsmodeller for å være med i omstillingen.

Studien bidrar til en dypere forståelse av doble forretningsmodeller, og den er en av de første studiene som kobler doble forretningsmodeller opp mot et eksternt nettverk. Studien belyser også nye sammenhenger innen relevant nettverksteori.

Nøkkelord: forretningsmodell, dobbel forretningsmodell, leverandørhåndtering, kunde-leverandørforhold, innkjøp og forsyningsledelse, samhandling-konkurranse, paradoks, nettverk, relasjon

In the last decades, the oil and gas industry has been vital for the economic growth in Norway and has laid the foundation for the Norwegian supplier industry. The global climate crisis has led to a societal focus on sustainable solutions, which in turn pressures oil and gas companies to look towards renewable energy sources. Meanwhile, Europe is facing an energy-crisis, maintaining the demand for traditional energy sources. This puts the oil and gas companies in a delicate position, where they are forced to handle two business models at the same time; oil and gas and renewables. This thesis investigates how one oil and gas company handles dual business models, and how the supplier industry is affected by the transition to renewables.

This thesis reviews the literature within the fields of business models and business networks, including: dual business models, buyer-supplier-relations, and purchasing and supply management. By combining these two literature streams, an analytical framework has been developed. This thesis is a qualitative case study in a Norwegian oil and gas company that has started the transition towards renewables. The research data collected for this study consists of both interviews with key employees within the case company, and other publicly accessible information.

The analysis shows that the oil and gas company tries to keep the two business models closely linked, in order to exploit the synergies between them. However, some separation is applied due to requirements such as flexibility and independence. We register that the supplier industry is affected due to the oil and gas company’s different procurement strategies within each business model. This reveals a paradox between cooperation and competition. We also note how the supplier industry is required to update their own business models in order to stay competitive.

This thesis deepens the understanding of dual business models, and it is one of the first studies to incorporate an understanding of dual business models within networks. The thesis also discusses new relations within the theory of business networks.

Keywords: business model, dual business model, supplier management, buyer-supplier relationship, purchasing & supply management, cooperation-competition, paradox, network, relationship