Persuasiveness of advertisements

Abstract

Hovedformålet med bacheloroppgaven er å finne ut hvordan enkelte følelser påvirker overtalelsesevne i reklamer, og hvordan disse følelsene påvirker forbrukernes kjøpsintensjoner for å kjøpe produktet, samt å dele reklame med andre. For å besvare denne problemstillingen utviklet vi en undersøkelsesmodell og et sett med hypoteser som vil bli testet. Funnene våre viser at ikke alle følelser har ønsket påvirkning på reklamer. I tillegg har overtaleselsevne signifikant innvirkning på å dele reklame og kjøpsintensjoner, og intensjonen om å dele reklamer har signifikant innvirkning på kjøpsintensjoner. Vi benytter teorien om emosjonell appell og overtalelsesevne i reklamer. Funnene våre bidrar også til Elaboration Likelyhood model (ELM) teorien om overtalelse. Ikke alle følelser har den ønskede innvirkningen, mens noen følelser kan stimulere følelser og andre ikke. Dette har praktiske implikasjoner for planlegging av reklamekampanjer, som vi vil gå nærmere innpå senere i bachelor-oppgaven.

The purpose of our study is to find out how certain emotions affect the persuasiveness of advertisements, and how these emotions affect the consumers intention to buy the product and to share the advertisements with others. To answer the above research questions, we developed a research model and hypotheses to be tested. Our findings shows that not all emotions have the desired emotional impact. Also, persuasiveness significantly impact intention to share and intention to buy. While the intention to share significantly impact intention to buy. We contribute to the theory of emotional appeal and advertising persuasiveness. Our findings also contribute to Elaboration Likelihood Model (ELM)/ theory of persuasion. Not all emotions have the desired effect of persuasion. While some emotions can stimulate persuasion others cannot. This has practical implications for planning advertisements campaigns we will further discuss in this thesis.