Smart Varmestyring: Forretningsmessige aspekter ved en AMS tilleggstjeneste

Abstract

Formålet med oppgaven har vært å kartlegge markedspotensialet for å tilby tilleggstjenester ved utrullingen av AMS til norske husstander. I denne rapporten er det sett på et innsnevret området av spekteret for smarthus tjenester. Tjenesten vurderes som et produkt mot et utvalg norske husstander og omtales i rapporten som Smart varmestyring . Kort fortalt er dette en varmestyringstjeneste som er integrert med AMS og strømpris. Ved hjelp av brukergrenesesnittet er det mulig å styre varmekilder som panelovner, elektrisk gulvvarme og varmtvannstank. I tillegg inneholder grensesnittet en oversikt over eget strømforbruk og strømprisen. Funksjonaliteten i tjenesten er kontroll, informasjon og muligheter til sparing ved å koble ut strømforbrukende utstyr og/eller flytte forbruket til timer der strømprisen er lavest. For å kunne gi en anbefaling til forretningsmuligheter er det blitt gjennomført en bakgrunnsstudie av smarthusteknologi og en casestudie av en mulig smarthus reallisering. I tillegg er kvalitative intervjuer også brukt som grunnlag i anbefalingen til forretningsmuligheter. 4 nøkkelpersoner ble utvalgt til intervju utifra kriterier som er viktige for temaet i studien og som forsvarer det lave antallet kandidater. Bakgrunnsstudien og casestudien har vist at det fins et enormt mangfold av tekniske løsninger og mulige leverandører. Det er også store variasjoner i hvor omfattende de enkelte løsninger er, med andre ord hvor mange produkter som er integrert i styringssystemet. Dette gir naturligvis store variasjoner også i kostnad for å implementere de ulike løsningene. Hovedformålet med intervjuene var å identifisere nytteverdien av denne typen tjenester og å finne faktorer som avgjør betalingsvilligheten. Kort oppsummert ble resultatet at det eksisterer absolutt interesse og betalingsvillighet for tjenesten. I tillegg vil betalingsvilligheten være avhengig av nedbetalingstid, og dermed støttes tjenestens fokus på integrering av få, men høytforbrukende strømprodukter. For å oppnå høy nytteverdi ble integrering av automatisering og temperaturstyring identifisert som nødvendige tilleggsfunksjoner. Med utgangspunkt i bakgrunnsstudier og intervjuer er det blitt laget et forslag til forretningsmodell for en leverandør som kan tilby en slik tjeneste. Kundegruppen består primært av eiere av enebolig/rekkehus som benytter elektriske ovner og/eller elektrisk gulvvarme. For å differensiere seg i markedet vil det være viktig å benytte mulige forretningspartnere som Nord Pool, strømleverandører og eiere av kraftnett. Forretningsmodellen ble benyttet til å gjøre en økonomisk analyse utifra et konkret case. Analysen tallfester alle kostnader og inntekter og presenterer et nødvendig salgskvantum på 400 salg per år for å oppnå et positivt driftsresultat over en periode på 5 år.